ما الفرق الحقيقي بين SEO وSEM؟
عندما يُطرح هذا السؤال على كثير من المسوِّقين، تأتي الإجابة بشكل مباشر: “SEO مجاني، وSEM مدفوع”، لكن هذه إجابة طفل لم يتجاوز عتبة وعي السوق.
الفرق بين SEO وSEM لا يختزل في “دفع أو عدم دفع”، بل في طبيعة اللعبة نفسها، وذهنية كل لاعب فيها.
1. التسويق عبر SEM، مِثل استئجار شقة في عمارة مزدحمة:
عندما تدفع لجوجل مقابل الظهور في نتائج البحث (PPC)، فأنت في الحقيقة تستأجر مكانك… تدفع اليوم فتَظهر اليوم… تتوقف غدًا فتَختفي تمامًا، ولا تَبنِي شيئًا، لا موقعك يتحسَّن، ولا علامتك تَقوَى، ولا روابط تُبنَى.
ولأنك تدفع مقابل كل نقرة، فأنت تحت ضغط مستمر: كم دفعت؟ كم حصلت؟ هل أستمر؟ هل أُوقف الحملة؟
تخيَّل أن يظل عقلك في هذا التوتر طيلة العام.
2. التسويق عبر SEO، مِثل بناء بيتك على أرضك:
تحسين محركات البحث لا يمنحك النتائج فورًا، لكن ما تَبنِيه اليوم يَبقَى لك:
- المقالات تتصدَّر وتَبقَى.
- الروابط الداخلية تَنسج شبكة تثبِّت موقعك.
- السمعة الرقمية ترتفع.
- كل زيارة لا تُكلِّفك ريالًا واحدًا.
لكن هذا لا يحدث صدفة، بل يتطلب فهمًا عميقًا لعدّة عناصر، من أهمها:
- عمَّ يبحث المستخدم؟
- كيف نُجيب بطريقة تُربِك المنافس وتُرضي جوجل؟
- كيف نَبنِي محتوى لا يُهزَم بسهولة؟
3. الفرق يتمثل في “نوع الجمهور”، وليس في المصدر فقط:
الزائر القادم من SEM قد يكون في طور التصفُّح، وضغط على إعلان جذَبه بصريًّا، لكنه غير ناضج للشراء. أما الزائر القادم من SEO، فهو غالبًا مَن كَتَب المشكلة بيده في جوجل… يريد حلًّا، ويبحث عن ثقة، وليس في وضعه النفسي مَن يحب “الإعلانات”، بل مَن يحب “الإجابات”.
